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在OTC 和第三終端配送市場(chǎng)稱(chēng)霸的廣東九州通醫藥有限公司，目前正將擴張的觸角伸向占市場(chǎng)主流的醫院藥品配送領(lǐng)域。這家總部位于中山火炬區健康基地的醫藥流通企業(yè)，是中國500強企業(yè)、全國最大醫藥流通集團湖北九州通集團的全資子公司。該公司日前迎來(lái)廣東省衛生廳、各地市衛生局以及全省50多位大醫院院長(cháng)集體考察。業(yè)界人士分析，九州通發(fā)力醫院配送領(lǐng)域，或將打破國企長(cháng)期壟斷全省醫院配送市場(chǎng)的大格局。 
| 新醫改方案出臺為九州通藥業(yè)進(jìn)入普藥配送市場(chǎng)提供了機遇, 這或將打破國企壟斷全省醫院配送市場(chǎng)的格局。 |
廣東省衛生廳、各地市衛生局領(lǐng)導以及全省各地50多位大醫院院長(cháng)前不久到廣東九州通集體考察物流設施。業(yè)界人士分析稱(chēng)，此舉是向業(yè)界傳達了一個(gè)強烈的信號——在大醫院配送領(lǐng)域處于弱勢的九州通正加速進(jìn)入這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。
■民營(yíng)醫藥流通企業(yè)難敵國企壟斷
廣東九州通2002年落戶(hù)中山以來(lái)，產(chǎn)值從一年幾千萬(wàn)元發(fā)展至如今的25億元，并成為華南地區最大的醫藥物流企業(yè)之一。公司從2006年就開(kāi)始涉足大醫院的藥品配送，不過(guò)一直沒(méi)有做大，到目前為止醫院配送在九州通整個(gè)配送業(yè)務(wù)所占的比例不到10％。
“我們最大的競爭對手是不規范的市場(chǎng)競爭環(huán)境�！睆V東九州通董事長(cháng)張映波日前在接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，受金融危機以及市場(chǎng)不規范行為的影響，九州通的業(yè)務(wù)去年以來(lái)增長(cháng)緩慢，今年上半年銷(xiāo)售增長(cháng)僅為6.5%。
他介紹說(shuō)，省內本土醫藥企業(yè)的強勢排擠，致使九州通在公立醫院的銷(xiāo)售方面受阻。廣東九州通目前在廣東市場(chǎng)尚排不進(jìn)前三，國控廣州、東莞國藥等一些國有企業(yè)壟斷著(zhù)公立醫院網(wǎng)絡(luò )。
九州通在深圳市場(chǎng)開(kāi)拓4年所擁有的客戶(hù)也因為一紙地方政策而丟失。據介紹，深圳市衛生、藥監等政府部門(mén)2007年上半年制定相關(guān)政策，規定深圳市轄區以外的藥品批發(fā)企業(yè)不得對其轄區內的不具備倉儲條件的終端直接供貨，否則對接受外地企業(yè)供貨的單位進(jìn)行相關(guān)處罰。
■九州通發(fā)力，醫院配送市場(chǎng)或洗牌
“今年新醫改方案的出臺給我們提供了機會(huì )，特別是近期基本藥物制度的啟動(dòng)給我們提供了機會(huì )�！睆堄巢ń榻B稱(chēng)，根據基本藥物制度規定，醫療機構使用的基本藥物，由省級人民政府指定機構按《招標投標法》和《政府采購法》的有關(guān)規定，以省為單位實(shí)行網(wǎng)上集中采購、統一配送。由招標選擇的藥品生產(chǎn)企業(yè)、具有現代物流能力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)或具備條件的其他企業(yè)統一配送。要確保招標過(guò)程的公開(kāi)、公平、公正，確�；舅幬锉Ｙ|(zhì)保量，及時(shí)配送到每個(gè)醫療衛生機構。
“這讓九州通這樣的大型物流民營(yíng)企業(yè)有資格參與競爭�！睆V東眾生藥業(yè)陳總經(jīng)理說(shuō)。該企業(yè)與九州通每年的合作額達到1.3億元。
還有一些醫藥公司的代表則分析，九州通最有可能介入的就是基本藥物配送以及醫院的普藥配送，這對于各地以醫院藥品代理和配送為主業(yè)的商業(yè)公司而言，無(wú)疑將面臨一次重大的洗牌。
記者了解到，目前我國醫藥商業(yè)基本上形成了兩大流通體系，一方面是在OTC 和第三終端市場(chǎng)，通過(guò)完全的市場(chǎng)化競爭，先后出現了“快批”、“快配”等商業(yè)模式，隨著(zhù)毛利率的不斷降低，流通鏈條日益壓縮，基本上被九州通等各地的物流巨頭占領(lǐng)。而另一方面，在醫院配送領(lǐng)域則是以各地的招標為紐帶，形成了各地商業(yè)公司盤(pán)踞的流通體系。
■九州通巨資完善現代物流體系保地位
張映波透露，九州通目前在廣東建立了4個(gè)配送中心，可以覆蓋全省除了粵東之外大部分地區的醫院配送，更為關(guān)鍵的因素在于，九州通只要3～5個(gè)點(diǎn)的毛利就能接下這筆生意，而此前負責醫院配送的大部分都是當地的國有主渠道商業(yè)公司，如此低的毛利對它們是一個(gè)巨大的挑戰。
九州通還在加大投資完善現代物流體系以確保龍頭企業(yè)地位。公司相繼投資數千萬(wàn)元在中山和廣州建現代物流中心和自動(dòng)化立體存儲中心。九州通目前在廣州成立了專(zhuān)門(mén)做醫院配送的銀康藥業(yè)有限公司，前期工作業(yè)已開(kāi)展。張映波表示，廣東大醫院用藥市場(chǎng)每年高達200多億元，這將是九州通今后業(yè)務(wù)擴張的重點(diǎn)。
◆對話(huà)
中山的誠意讓我們留下來(lái)
廣東九州通醫藥有限公司董事長(cháng)張映波談中山物流行業(yè)投資環(huán)境
★記者：作為連續 5 年入選中國500強企業(yè)的大型物流集團，當初為何選擇中山設立廣東總部？
★張映波：國家于1999年放開(kāi)民營(yíng)資本進(jìn)入醫藥流通領(lǐng)域，當時(shí)的九州通集團還處于創(chuàng )業(yè)階段，實(shí)力并不強。當時(shí)為引進(jìn)九州通集團，中山政府投資2600萬(wàn)元先行建高標準的醫藥物流基地，并以超低租金租給企業(yè)，將近2萬(wàn)平方米的廠(chǎng)區，第一年的租金才70萬(wàn)元。政府這么大的投入支持，在很多地方是不可能的事，我們看到了政府招商引資的誠意，這讓企業(yè)很感動(dòng)。
廣東九州通自落戶(hù)中山以來(lái)，我們把中山定位為華南的總部，目前在廣州、深圳、湛江設立三級公司，但采購一直保留在中山，為的就是增加在中山的稅收，而公司在中山本地的銷(xiāo)售累計未過(guò)億元，中山醫療機構的銷(xiāo)售更是微乎其微。
★記者：您如何看待中山發(fā)展現代物流產(chǎn)業(yè)？
★張映波：中山處于珠三角的中心，物流優(yōu)勢明顯。如果說(shuō)廣州是華南物流的中心，那么中山也可以成為珠三角的物流中心之一。當擁有很強勢的物流平臺之后，生產(chǎn)企業(yè)就不會(huì )受到地域的限制，所以大力發(fā)展在更大區域具有影響力的第三方物流企業(yè)集團，對于中山的生產(chǎn)企業(yè)拓展市場(chǎng)是非常必要的。行業(yè)正在細分，物流功能應該會(huì )逐漸從企業(yè)內部剝離，而物流行業(yè)本身未來(lái)也應該呈現細分化發(fā)展。
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